Powiązania partnerskie dużych sieci handlowych

Powiązania partnerskie dużych sieci handlowych z podwykonawcami marki handlowej znajdują się, jak to pokazują francuskie badania empiryczne, dopiero we wstępnej fazie rozwoju. Wynika to zarówno z dominacji podejścia transakcyjnego, jak i z rozbieżności celów sieci oraz jej dostawców. Powiązania partnerskie pojawiają się dopiero w przypadku zlecania przez sieć wykonania produktów o podwyższonej jakości, których wprowadzenie na rynek wymaga przekroczenia logiki czysto transakcyjnej. Było to widoczne między innymi w procesie wprowadzania nowej gamy produktów przez sieć Carrefour. Podejście partnerskie wynika głównie ze zmiany optyki marketingowej dużych sieci. Wymaga ona zupełnie innego spojrzenia na cały proces współpracy z dostawcami i większej odpowiedzialności sieci za jakość finalnego wyrobu. Rozwój powiązań partnerskich jest szczególnie widoczny we współpracy z dostawcami z grupy małych i średnich firm. Wynika to także z układu sił w kanale rynku i wspólnoty interesów obu stron. Bardziej precyzyjne określenie formy oraz zakresu współpracy stron powoduje, iż tylko niektórzy dostawcy mogą spełniać tak szczegółowe kryteria. Wymagania te odnoszą się nie tylko do określonych zdolności produkcyjnych podwykonawcy, ale i do umiejętności skutecznej współpracy z siecią, obejmującej cały proces marketingowy. Ten nowy układ sił w kanale rynku oraz współzależność partnerów wynikają także z faktu, że coraz więcej z opisanych porozumień opiera się na współpracy z producentami, którzy po części są dostawcami dla sieci własnych marek, a po części podwykonawcami marki handlowej. W tym przypadku partnerstwo stron przyjmuje najpełniejszą postać. Elementem powiązań partnerskich jest nie tylko kontraktacja produkcji, lecz również zasady obecności w sieci marki producenta. Nowe warunki współpracy partnerskiej oznaczają de facto coraz częściej ustalenie pakietu wzajemnych świadczeń, określającego obszary współzależności stron. Głównym problemem niektórych producentów jest zatoczenie granic, w których są oni gotowi wspierać działania innowacyjne sieci handlowych,