Główne cele promocji

Głównym celem promocji jest informowanie i przekonywanie nabywców do zakupu. Cele mogą mieć charakter tzw. celów sprzedażowych i komunikacyjnych. Cel sprzedażowy wygląda np. tak: „Przygotowywana kampania reklamowa powinna podnieść miesięczną wielkość sprzedaży z 10 do 12 tys. dol." Cel komunikacyjny również może mieć bardzo konkretny charakter: np. „Sprawić, by 80% dzieci we Wrocławiu wiedziało, co to jest Mr Beef". Pomocny w określaniu celów poszczególnych instrumentów promocji jest tzw. modei AIDA (pierwsze litery angielskich słów: Awarness - Interest - Desire - Action), który opisuje kolejne stadia reakcji nabywców na ofertę firmy: A - świadomość ,a href="htp://www.produkty.epinie.pl"produktu, firmy, marki I - zainteresowanie produktem, firmą, marką D - pożądanie (chęć zakupu) A - akcja (zakup)