Handel

System elektronicznych tablic ogłoszeniowych (BBS) stanowi zminiaturyzowaną wersję komercyjnych usług sieciowych. Zamiast dostarczać setkom tysięcy abonentów informacji i usług przeznaczonych dla największego grona osób z nich korzystających, każda BBS służy znacznie mniejszemu wycinkowi cyberprzestrzeni. BBS służą takim miastom, jak Houston, określonym obszarom tematycznym, na przykład wędkowaniu lub kajakarstwu, względnie innym specyficznym społecznościom, na przykład programistom korzystającym z języków Microsoftu. BBS starają się pozyskać lojalne i aktywne grupy subskrybentów, dlatego Twoje działania marketin¬gu partyzanckiego on-line nakierowane na BBS mają niezłe szanse trafienia do przychylnych uszu. Właściwe podejście do marketingu partyzanckiego on-line za pomocą BBS polega na tym, aby znaleźć jedną lub dwie tablice, których subskrybenci będą bardzo zainteresowani tym, co oferuje Twoja firma. Tylko w USA istnieje obecnie około 60 tys. BBS, dlatego będziesz musiał się zabawić w myśliwego, ale zapewne znajdziesz w końcu tablicę, która będzie pasować jak rękawiczki do Twoich celów. Istnieją setki różnych BBS obejmujących takie tematy, jak gry komputerowe, chrześcijaństwo, spędzanie wakacji, polityka, domowe warzenie piwa, radio krótkofalowe, płazy i gady, rozwój oprogramowania, zdrowie, nieruchomości, praca we własnym własnym przedsiębiorstwie oraz przestrzeganie prawa.

Firma DFW Elite Auto Rental.com znajdująca się w Teksasie, która zajmuje się wypożyczaniem luksusowych samochodów, prowadzi okazjonalnie aukcje tego typu usług na eBay W ramach licytacji proponuje, po cenach niższych niż w oficjalnym cenniku, wypożyczenie zainteresowanym takich aut jak min. : Ferrari360Spider i F430, Aston Martin V8 Vantage, Lamborghini Gallardo Spyder i luksusowych modeli Bentleya, Rolls Royce,a i Lexusa. W ofercie są również znajdujące sie w perfekcyjnym stanie technicznym i wizualnym kultowe oldtimery jak : Chewrolet Corvette z 1965 roku, czy Alfa Romeo Spyder z 1959. Ustalone dla klientów stawki dochodzą nawet do 2 tysięcy dolarów za dzień wypożyczenia, przy określonym limicie przejechanych kilometrów. Niektórym szczęśliwcom, dzięki wygraniu aukcji na eBay udaje się poszaleć tymi unikalnym autami za niewielki procent tych kwot. Firma uważa jednak, że internetowe licytacje są dla niej znakomitą formą reklamy i pozwalają dotrzeć z ofertą, nie tylko do bogaczy, ale również do przedstawicieli klasy średniej. Dlatego godzi są na kilkudzięsięcioprocento we obniżki. Chętnych z Polski musimy jednak rozczarować. Wypożyczyć topowe auto mogą tylko osoby zamieszkałe na terenie USA - http://www.alegro.stronawww.p...

Wielu ekspertów jest zdania, iż brak jest prostej formuły wyznaczania cen na rynku dóbr przemysłowych. Cena jest odzwierciedleniem wartości produktu. Na rynku dóbr przemysłowych trudno również mówić o elastyczności cenowej popytu, która z kolei na rynku dóbr konsumpcyjnych jest niekiedy bardzo zróżnicowana. Rola ceny na omawianym rynku zyskuje natomiast na znaczeniu podczas negocjacji przy zawieraniu transakcji przemysłowych. Na rynku tym ceny ustalane są często w wyniku przetargów. Polityka cenowa w marketingu przemysłowym wynika z celów przedsiębiorstwa, a zwłaszcza z przyjętej przez przedsiębiorstwo strategii (ofensywnej lub defensywnej). Cena jest bardzo newralgicznym elementem marketingu-mix, jej zmiany powodują w następstwie także zmiany w politykach promocji, dystrybucji oraz produktu. W wymiarze strategicznym cena jest kształtowana w długim okresie i jest wypadkową sytuacji rynkowej, kosztów oraz konkurencji. Natomiast w wymiarze czysto taktycznym cena kształtowana jest w krótkim okresie i związana jest przede wszystkim z efektami psychologicznymi oraz polityką rabatową . Kształtowanie ceny wyraźnie wpływa na realizację pod stawowych celów marketingowych firmy osiągnięcia odpowiedniego udziału w rynku, wzrostu sprzedaży, zysku. Przy opracowywaniu założeń strategii cenowej należy wziąć pod uwagę: czynniki rynkowe (związane z klientami, dostawcami, konkurencją) oraz uwarunkowania wynikające z otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego firmy. Realizacja założeń strategii cenowej uwidacznia się w dużej mierze poprzez taktykę cenową, w której wykorzystuje się szereg elementów promocji sprzedaży.

Odkąd wprowadzono na rynek trzy konsole do gier, których producentami są firmy Microsoft, Nintendo i

Sony

, obserwuje się pewnego rodzaju wojnę systemową między graczami komputerowymi. Na pytanie o zwycięzcę tej rynkowej bitwy, źródła prasowe skłaniają się ku stwierdzeniu, że jedynym wygranym na tej arenie jest koncern IBM, produkujący komponenty do konsoli. Od jakiegoś czasu można zaobserwować swoistą batalię o konsumenta, a ściślej gracza komputerowego, prowadzoną przez firmy Microsoft, Nintendo i Sony, trzech konkurujących ze sobą producentów konsoli do gier. Urządzenia różnią się nie tylko parametrami, ale także ceną. Producenci bija coraz to nowe rekordy sprzedaży i trudno jest określić, kto uzyskuje wyższe profity. Niewątpliwie największą satysfakcję ze wzrostu zainteresowania konsolami czerpie koncern IBM, którego układy elektroniczne zostały wbudowane we wszystkie trzy urządzenia.

Nabywcy przemysłowi skoncentrowani są głównie w rejonach o dużym zagęszczeniu zakładów, co jest uwarunkowane dostępem do źródeł surowcowych (np. Zagłębie Górnośląskie, Zagłębie Lubińsko-Głogowskie, Zagłębie Wałbrzyskie), szlakami komunikacyjnymi (np. ośrodki przemysłowe, takie jak Gdańsk, Szczecin), koncentracją danego sektora (np. przemysł odzieżowo-włókienniczy okręg łódzki, lektromaszynowy okręg świętokrzyski). Silna koncentracja firm występuje także wokół dużych aglomeracji miejskich (np. miast będących stolicami państw czy regionów, tj. Warszawa, Poznań, Wrocław, Lublin). Przykład Koncentracja geograficzna światowego przemysłu. Obecnie na świecie można zaobserwować dwa równoległe procesy globalizacji. Pierwszy, który ma podłoże polityczne, zmierza do koncentracji geograficznej w makroregiony gospodarcze (Europa, Ameryka, Azja rejon Pacyfiku). Drugi to koncentracja kapitału i informacji w ponadnarodowych globalnych koncernach. Strategia poszczególnych makroregionów zmierza do utrzymania pozycji lidera w zakresie technologii kluczowych dla gospodarki (np. w Europie Niemcy, Francja, Wielka Brytania; w Ameryce USA; w Azji Japonia, Korea Południowa, Chiny). Strategia międzynarodowych koncernów kładzie nacisk na unikanie wzajemnie wyniszczającej wojny pomiędzy konkurentami w zakresie marketingowych strategii produktowych.

Jeden z użytkowników Allegro opisuje w jaki sposób gnębić natrętnych oszustów Nigeryjczyków. Najprostszym sposobem jest według niego skorzystać z krajowej superinstytucji pod nazwą Poczta Polska. "Sprzedawałem dość drogi przedmiot (nie telefon). Zgłosiła się do mnie miła pani z Nigerii (Daniele Borowoska) pytając, czy mogę jej to sprzedać, bo ten model telefonu jest bardzo poszukiwany w Afryce. Odpisałem, że owszem, po tym jak pieniądze znajdą się na koncie. Po wymianie maili ustaliliśmy, że ona zrobi przelew typu "Nigdy nie dojdzie" ;-) bo tylko taki akceptuje mój bank. Po jakimś czasie dostałem z Citi Bank of America piękne, animowane potwierdzenie wykonania przelewu typu "Nigdy nie dojdzie". Natychmiast "wysłałem" paczkę. Jako, że w mojej wsi nie ma DHLu wysłałem Pocztą Polską. Kupującej podałem Tracking Number. Odezwała się natychmiast karząc wycofać przesyłkę z Poczty - podobno już trzy jej zaginęły. Oczywiście było już za późno, itp... Paczka powinna "dojść" dzisiaj... :-) Mam pytanie, co zrobić jeśli okaże się, że jednak nie doszła? Mam takie pomysły: 1. wysłać kupującego (bo to jednak facet, jak się okazało) na drugi koniec miasta do biura Poczty Polskiej, bo paczka się zniszczyła, etc... 2. podać mu numer "międzynarodowej infolinii" (UP Kozia Wólka) i niech sobie sam szuka przesyłki? 3. nic nie robić, niech wierzy, że PP działa fatalnie - IMHO kiepski... http://www.allegro.esystem.in...

Do 2010 roku w miejscu warszawskiego Stadionu Dziesięciolecia powstanie Narodowe Centrum Sportu. Budowę Stadionu Narodowego na piłkarskie mistrzostwa EURO 2012, wielkiej hali sportowej i olimpijskiego basenu w większości sfinansują podatki od gier losowych. Rządowy program „Budowa Narodowego Centrum Sportu" zostanie przyjęty do końca tygodnia. Jest rozłożony na cztery lata: 2007 -2010. - Zbudujemy stadion narodowy dla 70 tysięcy widzów, gdzie będzie można rozegrać mecz otwarcia, a nawet półfinał EURO 2012 oznajmił minister sportu Tomasz Lipiec. "Stadion ma powstać do 2010 roku, taki był warunek ubiegania się o organizację Mistrzostw Europy w piłce nożnej" - dodaje Lipiec... http://www.cogdziekupic.pl/st...

Dotyczy ono takich działań przedsiębiorstwa, które nie mają na celu przygotowania zupełnie nowego produktu, a jedynie ulepszenie, poprawienie cech produktu już istniejącego. Gdy w wyniku badań okaże się, że nabywcy uważają kisiel za zbyt kwaśny - technologowie w przedsiębiorstwie przygotowują nowy, słodszy. Jeśli żelazko według nabywców jest nieskuteczne (np. źle działa nawilżacz), zbyt ciężkie i brzydkie, potrzebny jest cały zestaw innowacji -jednych o charakterze technicznym i funkcjonalnym, innych o charakterze estetycznym. Innowacje mogą dotyczyć także zmiany opakowania, lub elementów poza produktem, np. nazwy produktu, hasła reklamowego, sklepów, w których się dane produkty sprzedaje, i wielu innych. Innowacje są tym rodzajem akcji przedsiębiorstwa, który z jednej strony jest wymuszony przez klientów i konkurentów, a z drugiej zapewnia mu ciągłą siłę rozwoju. Stąd coraz nowocześniejsze i bezpieczniejsze samochody, stąd zegarki elektroniczne, telewizory stereofoniczne, odtwarzacze kompaktowe, roboty kuchenne, mydło w płynie i dietetyczna cola: z konieczności dostarczania nabywcom ofert innych od dotychczasowych, dających więcej przyjemności. Tylko w ten sposób można zapewnić sobie popyt i zyski. Nie wszystkie nowe produkty są akceptowane przez nabywców i odnoszą sukces. Badania amerykańskiej firmy consultingowej Booz Allen Hamilton wykazały, że 40% nowych produktów konsumpcyjnych, 20% nowych produktów przemysłowych i 18% nowych usług ponosi porażkę na rynku. Texas Instruments straciło 660 min doi. przy próbie wprowadzenia na rynek swojego komputera, RCA straciło 575 min doi. na odtwarzaczu płyt wideo, Ford - 350 min doi. na modelu Edsel, Du Pont-100 min doi. na syntetycznej skórze Corfam, a francuski Concorde nigdy nie zwrócił kosztów. Upadły też m. in. zupa Red Kettle Campbella, pasta do zębów Cut Colgate, piwo Gablinge^s z browaru Rheingolda (USA). Przytoczone przykłady nie odstraszają jednak firm od przygotowywania setek i tysięcy nowych produktów. Powód tego został już wyjaśniony - jest nim walka o nabywcę i pokusa dużych zysków, bo udane nowości często je przynoszą. Oto kilka innych przyczyn innowacji:- obrona pozycji przedsiębiorstwa na rynku: firma, która nie zmienia wzorów swoich produktów, nie różnicuje swojej oferty i nie próbuje wyprzedzać konkurentów, zostanie szybko zapomniana przez nabywców, choćby cieszyła się kiedyś dobrą opinią; - zdobycie nowego rynku lub segmentu rynku: nowy produkt może wręcz stworzyć segment rynku (np. walkman Sony, windsurf lub deskorolka), może też zapewnić firmie wejście na rynek, na którym jeszcze nie działała; Szwajcarska ETA, jak inne szwajcarskie firmy, specjalizowała się w produkcji prestiżowych, dość drogich „zegarków szwajcarskich". Wobec rosnącej konkurencji firm z Japonii i Hongkongu, ETA spróbowała wejść na nie znany jej dotąd rynek: tańszy, wręcz młodzieżowy. Dokonała tego za pomocą zegarków Swatch, o bogatej kolorystyce i geometrii. Był to duży sukces w USA i Europie. - utrzymanie wizerunku firmy innowatora: taki wizerunek mają: m. in. wielkie firmy Daimler-Benz, Du Pont, Apple, IBM i Sony, a jest to image bardzo korzystny, nadający im wysoką rangę na rynku.

eBay zamknie swoją podstawową chińską stronę i stworzy partnerstwo z firmą bazującą w Beijing, Tom Online, by zwiększyć ruch na drugim największym rynku internetowym, osoba bliska całej sprawy oświadczyła w poniedziałek, 18 grudnia. Największy na świecie portal aukcyjny zapłaci ok. 40 milionów dolarów za 49% udziałów w Tom Online, firmie internetowej kontrolowanej do tej pory przez miliardera z Hong Kongu, Li Ka-shinga, powiedziała osoba prosząca o anonimowość ponieważ umowa nie została jeszcze ogłoszona publicznie... http://www.ebay.esystem.info/...

Podstawowe pojęcia: • nowy produkt • usprawnienie produktu Na rynku codziennie pojawia się wiele nowych produktów, podsuwanych nabywcom przez sprzedawców. Co to znaczy „nowy produkt"? Dla nabywcy to wszystko to, z czym styka się po raz pierwszy. Dla przedsiębiorstwa - to, co produkuje ono pierwszy raz. Może to być więc nowość w skali światowej (jak kiedyś telewizja, komputer, płyta kompaktowa), produkt usprawniony (np. telewizja kolorowa, kompaktowy walkman, PC w walizce) lub produkt, którego wcześniej nie było na danym rynku albo nie był produkowany przez daną firmę, np. „Playboy" w Polsce, kuchenka mikrofalowa we Wrozamecie. Zupełnie nowe produkty Powstają one w różny sposób. Często mają charakter wynalazku -powstają w laboratoriach naukowych i wydziałach badawczych przedsiębiorstw. Tak powstało wiele tworzyw sztucznych w wielkiej amerykańskiej korporacji Du Ponta, np. nylon, celofan, sztuczny jedwab, a także pierwszy telewizor w firmie RCA. Wiele przedsiębiorstw stara się przygotować nowe produkty w inny sposób - badając potrzeby nabywców i starając się je zaspokoić. Tak powstają często modele samochodów (np. Mustang Forda), kosmetyki, nowości żywnościowe itd. Ta metoda pytania nabywców: czego wam brakuje? lub: co można ulepszyć? jest nieodzowna w poszukiwaniu usprawnień istniejących już produktów. Nowe produkty powstają też czasami przez przypadek, o czym świadczą poniższe przykłady. Fleming pracując w swoim laboratorium był bardzo niezadowolony z panujących tam nieporządków. Jak głosi legenda, któregoś dnia stwierdził: „To nie do zniesienia. Wszędzie pleśń i pleśń. Nawet moje bakterie zdychają. A może coś w tym jest?" I tak odkrył penicylinę. Także Coca-Cola powstała podobno przez przypadek. Ekstrakt napoju, który do dziś jest tajemnicą firmy, powstał przez przypadkowe zmieszanie różnych składników. Pewnego razu klienci kupujący pewną markę mydła zostali zaskoczeni tym, że ono... nie tonie. Pływające mydło bardzo się im spodobało, więc zaczęli o nie pytać w sklepach, sprzedawcy zaś - u producenta. Producent był bardzo zdziwiony, gdyż nic o takim mydle nie wiedział. Okazało się, że za całą sprawę odpowiedzialny był operator maszyny nasycającej powietrzem masę mydlaną, który będąc w stanie nietrzeźwym zbyt szeroko otworzył przepustnicę powietrza. „Nadmuchana" partia mydła wylądowała w sklepach.

Tesco po raz kolejny straciło szansę powiększenia wpływów na polskim rynku po tym jak duńska grupa Ahold sprzedała 194 sklepy Hypernova i Albert francuskiemu koncernowi Carrefour. Informacje o tym pojawiły się zaledwie kilka godzin po tym jak Tesco przegrało w ostatnim momencie rywalizację z amerykańskim gigantem Wal-Martem o współpracę w Indiach z Bharti Enterprises... http://www.supermarket.cogdzi...

Podstawowe pojęcia: • cykl życia produktu • proces dyfuzji produktu Coca-cola jest chyba od zawsze, masło chłodnicze również, ale soki Hippo to dość nowa rzecz. Telefax jest stosunkowo młodym wynalazkiem, a i telewizorów, walkmanów, pralek automatycznych ani kuchni mikrofalowych nie było kiedyś na rynku i w domach. Przy okazji telewizorów: popularne były kiedyś Jowisze, Neptuny i inne, a dziś o nich nie słychać. Gramofony monofoniczne Bambino i Mister-Hit to już starożytność. Ale lody Calypso trzymają się nieźle, jest wciąż „Przekrój", choć „Trybuna Ludu" zniknęła. Ford, Toyota i Volkswagen zastępują starsze modele nowymi, whisky Black and White pozostaje bez zmian, tak jak krakersy - zwierzaczki Barnu-ma. Jak to jest z tymi produktami? Produkty „rodzą się", „rosną", „dojrzewają", „starzeją się" i „umierają", niektóre młodo, a niektóre po wielu latach życia na rynku. Życie produktu składa się z pięciu faz składających się na cykl życia produktu. Marketingowca w przedsiębiorstwie mniej interesuje cykl życia danego produktu w ogóle, np. samochodu, ale bardzo - kolejnych modeli jego firmy, np. Forda Escorta, Fiesty i Sierry albo Fiata 125p i Poloneza. Analiza krzywej cyklu życia pomaga bowiem podejmować decyzje: co robić teraz? czy zmienić produkt, usunąć go z rynku, czy pozostawić? czy przygotowywać kampanię reklamową? jaką ustalić cenę? i wiele innych. Z cyklem (czasem) życia produktów na rynku wiążą się też określone zachowania nabywców. Z reguły dość ostrożnie reagują oni na nowości - należy więc ich zawiadamiać i dokładnie informować o nowej ofercie niezależnie od tego, czy jest to kisiel, czy nowy bank. To, że nabywca będzie wiedział np. o sosie Billy, nie wystarczy -trzeba go przekonać, by tego sosu spróbował po raz pierwszy, drugi i następny. Nabywcy bardzo różnią się między sobą stosunkiem do nowości. Niektórzy wręcz ich szukają, próbują wciąż czegoś nowego, inni czekają, aż ktoś wypróbuje nowy odkurzacz lub restaurację, jeszcze inni decydują się na zakup kostki Rubika wtedy, gdy nikt już o niej nie pamięta.